Bán nhà giá cao: cẩm nang chuẩn bị bất động sản trước khi ký gửi

Nếu bạn đang có ý định bán nhà trong thời gian tới – lý tưởng nhất là với mức giá cao nhất – bước đầu tiên bạn cần làm là đánh giá lại tài sản của mình. Liệu căn nhà thân yêu của bạn đã ở trạng thái tốt nhất để gây ấn tượng với người mua hay chưa?

Rất có thể, ngôi nhà của bạn đã trải qua sự hao mòn theo năm tháng. Bạn có thể đã quen với tiếng sàn nhà kẽo kẹt hay cánh cửa bị kẹt, nhưng người mua tiềm năng lần đầu tiên đến thăm có thể không dễ dàng chấp nhận những khuyết điểm này, đặc biệt khi họ có vô số lựa chọn nơi an cư khác.

Nếu bạn muốn bất động sản của mình nổi bật hơn đối thủ cạnh tranh, bạn nên chuẩn bị và thực hiện một vài điều chỉnh để ngôi nhà xuất hiện dưới ánh sáng tốt nhất. Dưới đây là cách đảm bảo nhà bạn đã sẵn sàng để bán, cùng với những hạng mục nên sửa chữa và nâng cấp ngay lập tức để đạt được lợi ích tối đa khi nhận được lời đề nghị mua.

1. KIỂM KÊ TUỔI THỌ CÁC THIẾT BỊ QUAN TRỌNG

Dù ngôi nhà của bạn trông tuyệt vời đến đâu ngay từ cái nhìn đầu tiên, bất kỳ người mua am hiểu nào cũng sẽ chỉ vào các bộ phận quan trọng và đặt câu hỏi: Nó đã được bao nhiêu tuổi? Vì những câu trả lời "đoán mò" sẽ không thuyết phục, bạn cần tập hợp một số giấy tờ để chuẩn bị cho việc bán nhà.

Nếu bạn mua nhà trong vài năm gần đây, hãy kiểm tra hồ sơ nhà hoặc bản công bố của người bán trước đây để biết tuổi thọ hoặc lần sửa chữa cuối cùng của các hạng mục lớn (như mái nhà, hệ thống HVAC/điều hòa, máy nước nóng, và máng xối), hoặc tìm lại biên lai và hồ sơ bảo trì của riêng bạn.

Tuổi thọ của các thiết bị phụ thuộc vào nhiều yếu tố, nhưng bạn có thể tham khảo tuổi thọ trung bình từ các Hiệp hội Xây dựng Nhà ở Quốc gia (NAHB). Ví dụ:

• Mái ngói gỗ: 15 đến 30 năm
• Máy điều hòa không khí trung tâm: 15 năm
• Máy nước nóng điện: 14 năm
• Máng xối: 30 năm

2. THỰC HIỆN "WALK-THROUGH" (KIỂM TRA TỔNG QUAN) CỦA RIÊNG BẠN

Hãy hóa thân thành Sherlock Holmes và đi xuyên suốt từng phòng trong nhà. Tìm kiếm các dấu hiệu hư hỏng có thể kéo giảm giá trị tài sản. Chandler Crouch, nhà môi giới ở Fort Worth, TX, đề xuất tìm kiếm những vấn đề phổ biến sau:

• Mục nát gỗ quanh khung cửa bên ngoài, bệ cửa sổ và cửa gara. Hơi nước ngưng tụ và mưa có thể khiến các khu vực này yếu đi và bị mục.
• Vết nước loang lổ trên trần nhà hoặc gần cửa ra vào và cửa sổ. Điều này có thể báo hiệu mái nhà bị dột hoặc nước mưa thấm từ bên ngoài.
• Rò rỉ nước dưới bồn rửa hoặc quanh bồn cầu.
• Lớp phồng rộp dưới thảm hoặc sự đổi màu trên sàn gỗ cứng, có thể là dấu hiệu của các vấn đề ngập lụt hoặc nền móng không bằng phẳng.

Tiếp theo, kiểm tra "tính năng hoạt động" trong mỗi phòng. Anh Tâm cho biết: "Các vết nứt có thể nhìn thấy trên tường và sàn nhà, cửa không đóng đúng cách, tay nắm tủ bị hỏng, về cơ bản là bất cứ thứ gì không hoạt động hoàn hảo đều nên được sửa chữa."

Và đừng quên kiểm tra bên ngoài! Ấn tượng đầu tiên của người mua được tạo ra ngay từ bên ngoài. Vì bạn có thể đã quen với những "lỗi vặt" của nhà mình, việc tham khảo ý kiến của chuyên viên môi giới để biết nên sửa chữa những gì là rất hữu ích.

3. CÂN NHẮC KIỂM ĐỊNH TRƯỚC KHI BÁN (PRE-INSPECTION)

Sau khi tự mình kiểm tra, bạn nên thuê một chuyên gia xem xét lần thứ hai trước khi quyết định ký gửi. Họ có thể phát hiện ra những sai sót bạn bỏ qua vì đã quá quen thuộc hoặc không nhận ra chúng có thể gây rắc rối.

Bạn có thể nhờ đại lý bất động sản hoặc thuê một kiểm định viên nhà ở để thực hiện kiểm định (hoặc kiểm định trước khi bán) nhằm xác định các vấn đề từ dây điện kém chất lượng đến hệ thống ống nước lỗi thời.

Việc kiểm định nhà ở sẽ mang lại cho bạn sự an tâm, đảm bảo không có bất kỳ bất ngờ khó chịu nào phát sinh trong quá trình giao dịch. Việc có sẵn báo cáo kiểm định để cho người mua xem còn tạo dựng niềm tin rằng họ đang thực hiện một giao dịch minh bạch và an toàn.

4. NÂNG CẤP ĐỂ ĐẠT LỢI NHUẬN CAO NHẤT

Khi đã biết những gì cần sửa chữa hoặc nâng cấp, đã đến lúc quyết định nên đầu tư tiền mặt vào đâu. Bạn không cần phải hoàn thành mọi thứ, nhưng những cải tạo chọn lọc sẽ mang lại lợi thế cạnh tranh, đồng nghĩa với nhiều đề nghị mua hơn và tốt hơn. Bất động sản là một khoản đầu tư!

Tuy nhiên, đừng chỉ tập trung vào những thứ dễ thấy như lắp đặt tủ bếp mới. Nhiều người mua sẽ muốn tự điều chỉnh các chi tiết nhỏ theo sở thích cá nhân của họ, do đó bạn có thể đang lãng phí tiền. Thay vào đó, hãy tập trung vào các hạng mục ít bị ảnh hưởng bởi sở thích cá nhân và người mua muốn biết chúng đang ở trạng thái tốt.