Chọn môi giới hoàn hảo: hướng dẫn tìm chuyên gia ký gửi uy tín

Khi bạn đã quyết định bán nhà, bạn cần một người dẫn đường đáng tin cậy đồng hành. Điều đó có nghĩa là đã đến lúc tìm kiếm một Chuyên viên Môi giới Bất động sản phù hợp!

Không phải tất cả các môi giới bất động sản đều giống nhau. Dưới đây là cách tìm kiếm một chuyên viên ký gửi lý tưởng cho bạn và tài sản của bạn.

1. THU THẬP NGUỒN GIỚI THIỆU CHỌN LỌC

Có rất nhiều môi giới ngoài kia. Làm thế nào để chọn? Bạn có thể hỏi bạn bè, nhưng đừng vội vàng chọn một môi giới chỉ vì những lời khen ngợi. Câu thần chú "vị trí, vị trí, vị trí" cũng áp dụng cho việc chọn người môi giới.

Bạn cần một môi giới am hiểu sâu sắc khu vực của bạn. Lý do rất đơn giản: Nếu họ đã dành thời gian làm việc tại đó, họ sẽ biết cách tiếp thị ngôi nhà của bạn hiệu quả nhất.

Thay vì hỏi bạn bè: "Bạn có biết môi giới bất động sản nào không?", hãy hỏi một câu tốt hơn: "Bạn có biết môi giới bất động sản nào đã bán bất động sản thành công trong khu vực của tôi vài năm gần đây không?"

2. KIỂM TRA KHẢ NĂNG PHẢN HỒI (COMMUNICATION)

Sau khi có danh sách ứng viên tiềm năng, hãy gửi email hoặc gọi điện. Đây là bài kiểm tra đầu tiên về một yếu tố quan trọng: Khả năng phản hồi của môi giới. Lý tưởng nhất, họ nên trả lời bạn ngay trong ngày.

"Nếu mất hơn bốn giờ làm việc mà không có lời giải thích hợp lý, bạn nên cẩn trọng," chuyên gia chia sẻ. Hãy tưởng tượng nếu bạn có nhiều lời đề nghị mua cạnh tranh hoặc có vấn đề phát sinh trong quá trình kiểm định nhà. Bạn chắc chắn không muốn phải chờ đợi hay tự hỏi môi giới của mình đang ở đâu!

3. CÁC CÂU HỎI QUAN TRỌNG CẦN MÔI GIỚI

Cuộc trò chuyện ban đầu với đại lý ký gửi tiềm năng nên giống như một buổi phỏng vấn xin việc: Đừng ngại đặt những câu hỏi khó ngay từ đầu. Một đại lý giỏi phải nắm rõ các số liệu thống kê của mình; bất kỳ sự né tránh nào cũng có thể là dấu hiệu đáng ngờ.

Theo chuyên gia, bạn nên hỏi những điều sau:

A. KINH NGHIỆM VÀ KẾT QUẢ THỰC TẾ

• Bạn đã làm trong ngành bao lâu?
  • Nên tìm môi giới có ít nhất hai năm kinh nghiệm, đủ thời gian để học hỏi và tinh chỉnh kế hoạch tiếp thị, bán hàng.
• Năm ngoái bạn đã bán được bao nhiêu căn nhà?
  • Tìm kiếm môi giới có số lượng bán hàng hai chữ số (ít nhất 12 giao dịch/năm).
• Tỷ lệ phần trăm nhà đã đăng mà bạn bán được là bao nhiêu?
  • Lý tưởng nhất là từ 60% đến 80% tổng số nhà đã đăng.
• Tỷ lệ giữa giá đăng trung bình so với giá bán thực tế của các bất động sản bạn ký gửi là bao nhiêu?
  • Mặc dù con số này thay đổi theo thị trường, nhưng hãy tìm kiếm tỷ lệ cao. Nên đặt mức sàn chấp nhận được là 90% (nghĩa là giá bán đạt ít nhất 90% giá đăng).

B. CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ (MARKETING)

Để bán nhà nhanh và đạt giá cao, bạn cần tiếp cận càng nhiều người mua càng tốt. Hãy hỏi những câu sau để đánh giá khả năng tiếp thị của môi giới:

• Bạn sẽ tiếp thị ngôi nhà của tôi như thế nào?
  • Môi giới nên sử dụng ít nhất: một website môi giới chất lượng, các cổng thông tin bất động sản, và danh sách email khách hàng đăng ký.
• Bạn sử dụng mạng xã hội như thế nào?
  • Họ nên sử dụng tối thiểu Facebook và có điểm cộng nếu biết đăng ảnh chuyên nghiệp trên Instagram/các kênh khác.
• Bạn chi bao nhiêu cho quảng cáo?
  • "Đừng ngừng hỏi cho đến khi bạn nhận được một con số cụ thể," anh Tâm nhấn mạnh. Chi phí quảng cáo khác nhau tùy khu vực, nhưng môi giới nên dành một phần chi phí kinh doanh để quảng cáo.

C. LƯU Ý VỀ MỨC PHÍ MÔI GIỚI

Đừng cho rằng đại lý có chi phí thấp nhất là lựa chọn tốt nhất. Môi giới nên đủ tự tin vào khả năng của họ để bảo vệ mức phí đã đưa ra.

Khi đàm phán về chi phí, anh Tâm khuyên bạn nên hỏi môi giới xem họ có sẵn sàng giảm hoa hồng không. Nếu họ nhanh chóng đồng ý giảm ngay từ đầu, đó có thể là một dấu hiệu cảnh báo.

"Hãy suy nghĩ về điều này: Nếu môi giới không thể đàm phán để bảo vệ chính tiền của họ, bạn nghĩ họ sẽ sẵn sàng bảo vệ tiền của bạn đến mức nào? Đó là bài kiểm tra sự tự tin vào dịch vụ mà họ cung cấp."